Home staging

Cos’è?

L’Home Staging è l’arte di valorizzare le proprietà immobiliari, migliorandone l’immagine in modo da favorirne la vendita o la locazione nel tempo più breve e al miglior prezzo.

L’accresciuta competitività nel settore immobiliare ed il rallentamento del mercato creano le premesse favorevoli affinché si affermino anche nel settore del real estate le tecniche di marketing ed in particolare, per il settore residenziale, dell’Home Staging, che si prevede rivoluzioneranno le modalità di vendita degli immobili.
L’Home Staging è uno degli strumenti di intervento del marketing immobiliare, capace di agire direttamente e principalmente, sulle caratteristiche e sul prezzo del prodotto.

Perchè?

Studi di settore dimostrano che la vendita di un immobile dipende essenzialmente da 6 fattori:

1) Location
2) Prezzo
3) Andamento del mercato
4) Condizioni dell’immobile
5) Aspetto dell’immobile
6) fattore “X” non razionale che chiamiamo “emozione”.

Nel settore residenziale, l’acquisto scaturisce quasi sempre da un fatto emozionale, dall’essere entrati o meno in sintonia con un determinato ambiente. Oltre ad aver correttamente valutato il valore dell’immobile in base al mercato di riferimento, per poterlo commercializzare in maniera convincente dobbiamo concentrarci sulle sue condizioni e soprattutto su come si presenta agli occhi di un potenziale acquirente, ricordandoci che spesso “abbiamo una sola occasione per fare una buona impressione”.
L’acquirente al momento della decisione di acquisto lascia spazio alle emozioni e compie una scelta inconscia che solo successivamente viene razionalizzata e/o giustificata.

Gli home stagers americani sostengono infatti che:

- l’acquirente formula la Sua decisione all’acquisto o all’affitto di un immobile nei primi 90 secondi del sopralluogo.
- 9 volte su 10 un acquirente decide di comprare in seguito ad un vero e proprio colpo di fulmine.
- Una proprietà immobiliare grazie all’Home Staging si può vendere 2 volte più in fretta.
- La vendita di una Staged Home avviene con un plus valore compreso tra il 5% ed il 20%

Quanto costa?

L’Home staging è un investimento. Un progetto di Home Staging costa meno della prima riduzione di prezzo che l’immobile sconterà stando sul mercato per un lungo periodo di tempo. Di solito è sufficiente investire dall’1% al 2% del valore dell’immobile in opere di valorizzazione per ottenere ottimi risultati.
Sicuramente occorre un approccio da “investitori” per decidere di dedicare tempo e denaro ad un immobile che si sta per lasciare. Vendere meglio e più in fretta la “vecchia casa” procurerà maggiori risorse da dedicare alla nuova abitazione.

Come?

Compiuta la scelta di vendere il vostro immobile, il primo passo è quello di considerarlo a tutti gli effetti un prodotto. Il punto focale di un progetto di Home Staging è quello di “depersonalizzare” l’immobile, per renderlo appetibile al maggior numero possibile di potenziali acquirenti. L’ Home Stager si accosta agli immobili con un approccio diametralmente opposto a quello di un architetto di interni, il cui intento è quello di personalizzare gli ambienti in funzione dell’utilizzatore finale rendendoli “unici”. Altrettanto importante ci sembra la scelta delle fotografie da allegare all’annuncio, che devono evidenziare i punti di forza dell’immobile senza darne però un’immagine difforme dalla realtà, in modo da selezionare già prima degli appuntamenti il target di clientela adatto all’appartamento.

Una casa deve essere “allestita” secondo delle regole precise per poter essere venduta nel minor tempo possibile ed alle condizoni migliori. Un progetto di Home Staging dovrà svilupparsi secondo la regola delle 6 “R”:

1) Ridurre
2) Rinfrescare
3) Riarredare
4) Rivalutare
5) Riparare
6) Ripulire

Per chi?

Sia i proprietari che gli agenti immobiliari possono trarre grandi vantaggi dalla consulenza di un Home Stager, poichè per entrambi l’obiettivo è quello di vendere al miglior prezzo, nel minor tempo possibile ed alle migliori condizioni.

E’ auspicabile una stretta collaborazione tra agenti immobiliari ed home stagers in quanto:

- i clienti tenderanno a privilegiare le agenzie che offrono questo nuovo servizio;
- valorizzare la proprietà immobiliare di un cliente crea un ottimo ritorno di immagine per l’agenzia;
- un progetto ed un intervento di Home Staging costa meno della prima riduzione di prezzo che l’immobile sconterà stando sul mercato per tempi lunghi; le agenzie potranno quindi potranno decidere di offrire a pagamento o gratuitamente il servizio di Home Staging;
- l’offerta di una consulenza in Home Staging permette all’agenzia di differenziarsi sul mercato e di posizionarsi in una fascia più alta ed esclusiva;
- il volume di affari si incrementerà sia in termini di ritorno sulle singole compravendite che di numero di incarichi affidati.

Esempi:

Di seguito alleghiamo i link di un servizio aggiuntivo offerto dal nostro studio, ovvero un mini-sito personalizzato da diffondere attraverso i portali di annunci on-line, in grado di descrivere con completezza e professionalità l’immobile in vendita:

http://www.con3studio.it/accademia/

http://www.con3studio.it/lungodora57/